課程描述INTRODUCTION
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
培訓(xùn)講師：林老師
課程價(jià)格：￥4800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
課程背景
產(chǎn)能過剩加劇市場內(nèi)卷，企業(yè)利潤空間被持續(xù)擠壓！采購作為企業(yè) “利潤第二增長點(diǎn)”，每省下 1 分錢，都能直接轉(zhuǎn)化為純利潤 —— 但現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)企業(yè)正面臨這些痛點(diǎn)：
采購人員非專業(yè)出身，缺乏系統(tǒng)方法，3 人能完成的工作硬要 5 人扛，效率低下還易出錯(cuò)；
不懂分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，被 “隱性成本” 坑騙，明明能省的錢白白流失；
談判時(shí)處于弱勢，要么被迫接受高價(jià)，要么陷入合作僵局；
庫存管理失衡，要么積壓資金，要么斷供停產(chǎn)；
跨部門協(xié)同不暢，業(yè)務(wù)部門隨意提采購需求，成本失控難管控。
……
當(dāng)采購人才斷層成為企業(yè)發(fā)展瓶頸，當(dāng) “降本增效” 不再是口號而是生存剛需，那么企業(yè)采購人員就需要一套既能看透成本本質(zhì)，又能搞定談判博弈的實(shí)戰(zhàn)方法論！本課程直擊采購核心痛點(diǎn)，剖析采購原理與實(shí)務(wù)，用 20 年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)拆解從成本管控到談判落地的全流程，系統(tǒng)全面地幫助學(xué)員迅速補(bǔ)齊專業(yè)短板，成為企業(yè)不可或缺的采購核心人才。
課程收益
1、掌握系統(tǒng)的采購降本方法，學(xué)會編制采購成本的預(yù)算，提升采購預(yù)算精準(zhǔn)度。
2、學(xué)會管理與分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，一眼識破虛高水分，精準(zhǔn)鎖定合理價(jià)位。
3、掌握采購談判技巧與談判效率的要素，不管供應(yīng)商多強(qiáng)勢，都能拿下有利條款。
4、掌握庫存優(yōu)化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規(guī)避積壓與斷供雙重風(fēng)險(xiǎn)。
5、打通跨部門協(xié)同壁壘，說服業(yè)務(wù)部門理性提需求，從源頭控制無效采購。
課程目標(biāo)
幫助企業(yè)采購人員重點(diǎn)學(xué)習(xí)并解決以下問題：
1.采購成本降低 1%，公司利潤增加（例如：1 - 3%）是如何推算出來的？
2.編制采購預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？
3.怎樣能在短時(shí)間內(nèi)，向公司提交新物品的大致市場采購價(jià)位？
4.如何說服其他部門，不要隨意提出采購要求？
5.如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表？
6.如何分析采購談判雙方的性格？
7.如何制定采購談判的計(jì)劃或預(yù)案？
8.采購方處于弱勢時(shí)如何談判？
9.原材料的庫存是多一些好，還是少一些好？
10.如何衡量原材料庫存的多與少？
11.零庫存管理的利與弊分別是什么？
12.民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里？
13.綜合評標(biāo)法是如何評定的？
14.如何應(yīng)對好采購招標(biāo)過程中的挑戰(zhàn)？
適合對象：采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、資深采購/供應(yīng)鏈工程師等。
課程亮點(diǎn)
1.全價(jià)值鏈降本：覆蓋需求、庫存、物流全流程，靠標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購等方法，實(shí)現(xiàn)核心材料成本直降。
2.案例驅(qū)動實(shí)戰(zhàn)：拆解中石油、萬達(dá)等真實(shí)項(xiàng)目，深度講解 TCO 控制、電子競價(jià)等落地技巧，拒絕空談。
3.談判策略 + 心理雙抓：從調(diào)研、團(tuán)隊(duì)分工到錨定效應(yīng)、僵局破解、分析對手性格，快速破局。
4.分層賦能 + 課后答疑：適配初 / 中級采購、管理者及特殊痛點(diǎn)需求。
5.互動沉浸式學(xué)習(xí)：小組討論、模擬談判，讓學(xué)員當(dāng)場懂、課后能直接用。
課程大綱：
第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢”
一、采購成本的構(gòu)成與底層邏輯
加深對采購職能的認(rèn)知，樹立戰(zhàn)略視角
成本之間的相互影響
直接成本與間接成本的識別與分類技巧
需求與成本的關(guān)系
二、降低采購成本的策略和落地方法
建立供應(yīng)商整合與長期合作關(guān)系
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計(jì)對成本的影響
替代材料和科技創(chuàng)新降低成本的途徑
案例研討：某企業(yè)優(yōu)化采購成本結(jié)構(gòu)的實(shí)踐
三、采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理
成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與監(jiān)控指標(biāo)
價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略
供應(yīng)商違約風(fēng)險(xiǎn)與合同條款設(shè)計(jì)
案例分享：某企業(yè)采購成本控制的失敗與成功經(jīng)驗(yàn)
第二天：供應(yīng)商談判技巧與實(shí)戰(zhàn)演練——從 “被動妥協(xié)” 到 “主動掌控”
一、談判前的 “必勝準(zhǔn)備”
AI模擬演練、資料籌備、人員組建
談判三要素
供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)
談判目標(biāo)與策略的擬定
談判團(tuán)隊(duì)組建與角色分工
信息收集與市場調(diào)研方法
小組討論：制定某次談判的準(zhǔn)備工作清單
二、談判實(shí)戰(zhàn)技巧與策略
開場策略與建立信任的方式——暖場
報(bào)價(jià)與還價(jià)技巧：錨定效應(yīng)、折中策略、讓步策略
溝通技巧：傾聽、提問、反饋與說服
應(yīng)對僵局與沖突的策略——提前預(yù)設(shè)
角色扮演：模擬供應(yīng)商談判場景
三、談判后的閉環(huán)管理
談判后的跟進(jìn)與評估
合同簽訂與執(zhí)行監(jiān)控
談判效果評估與反饋機(jī)制
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與持續(xù)改進(jìn)
案例研討：某企業(yè)供應(yīng)商談判的成功與失敗案例分析
講師介紹：
林老師
20 年+實(shí)戰(zhàn)派采購 + 銷售雙視角導(dǎo)師
高級采購師、采購及供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)專家
操盤40+重大EPC工程采購，多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)覆蓋
履歷優(yōu)勢——懂采購，更懂供應(yīng)商心理
跨界履歷：20 年深耕采購、銷售、供應(yīng)商管理三大領(lǐng)域。曾于上海凱泉泵集團(tuán)及北京康益休閑設(shè)備公司（萬達(dá)集團(tuán)核心供貨商）擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理，于國內(nèi)第一家水處理上市公司北京萬邦達(dá)環(huán)保公司擔(dān)任項(xiàng)目采購經(jīng)理，還在泰戈特（北京）工程技術(shù)有限公司（美資）、浙江國城集團(tuán)、北新建材集團(tuán)等公司從事采購工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。
項(xiàng)目硬實(shí)力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購，覆蓋環(huán)保、能源、制造、酒店等多行業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目降本超億元。
行業(yè)認(rèn)證：高級采購師、中建政研專家委員會委員、中國講師網(wǎng) 2022-2023 年度優(yōu)秀講師，兼具專業(yè)深度與授課資質(zhì)。
創(chuàng)新實(shí)操：課程由理論聯(lián)系實(shí)際，總結(jié)出一套涵蓋銷售業(yè)績思維拓展、銷售薪酬管理、供應(yīng)商管理、采購實(shí)務(wù)、團(tuán)隊(duì)配合引導(dǎo)管理等方面的工作方法。
授課亮點(diǎn)
案例引入：以自身經(jīng)歷的實(shí)際案例為引導(dǎo)，促使學(xué)員進(jìn)行自我分析與討論。從報(bào)價(jià)拆解到談判僵局，從成本失控到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，學(xué)員能快速代入。
活學(xué)活用：不搞理論灌輸，而是通過 “案例拆解 + 現(xiàn)場演練 + 工具輸出” 的模式，讓學(xué)員用自己的語言復(fù)盤認(rèn)知，用實(shí)操演練鞏固技巧 —— 學(xué)員評價(jià) “聽林老師的課，比跑 10 個(gè)項(xiàng)目學(xué)的還多”。
干貨拉滿：邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，既能讓新手聽懂入門，也能讓資深采購獲得新啟發(fā)，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。
專注領(lǐng)域
從采購者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購行為并分析其心理特征。
基于實(shí)操重新界定供貨商管理的作用及實(shí)用技巧。
引導(dǎo)全員樹立成本控制思維并應(yīng)用成本控制方法。
結(jié)合自身實(shí)際案例剖析商務(wù)談判過程中的心理行為博弈。
憑借自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)協(xié)助您分析采購風(fēng)險(xiǎn)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
主要成就 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
中石油慶陽石化300萬噸——水處理項(xiàng)目
萬達(dá)集團(tuán) - 水文化項(xiàng)目
北京溫都水城 —— 養(yǎng)生水療
臨汾地區(qū)第一家五星酒店 - 金都花園大酒店
陜西華彬煤業(yè)公司下溝（含二期）選煤廠（900萬噸/年）
陜西華電榆橫煤電公司小紀(jì)汗煤礦選煤廠（1000萬噸/年）
中煤鄂爾多斯伊化礦業(yè)資源公司母杜柴登選煤礦煤廠（1000萬噸/年）
山西懷仁峙峰山煤業(yè)公司選煤廠工程總承包（400萬噸/年）
俄羅斯卡爾丹露天礦“動力”洗煤廠
俄羅斯巴礦選煤廠工程等四十多個(gè)項(xiàng)目
主講課程
《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購者心理和狀態(tài)》
《供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)》
《采購管理實(shí)務(wù)》
《成本控制實(shí)務(wù)》
《采購商務(wù)談判實(shí)務(wù)》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值 - 精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》
《項(xiàng)目經(jīng)理 —— 采購管理實(shí)務(wù)》
《合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)》
《采購風(fēng)險(xiǎn)識別與管控》
《采購部風(fēng)險(xiǎn)識別與控制管理》
《“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)》
標(biāo)桿客戶見證
中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司《采購實(shí)務(wù)談判》
北京富邦智達(dá)自動化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
歐必翼科技集團(tuán)---《銷售、采購、禮儀》
北京北閥電站設(shè)備有限公司--《精準(zhǔn)營銷，成本控制》
上海牟迪風(fēng)機(jī)公司--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
中建政研集團(tuán)--工程供應(yīng)商管理重點(diǎn)流程、常見問題及應(yīng)對技巧
工程采購中常見問題及應(yīng)對技巧
工程采購成本分析及控制技巧
環(huán)球興學(xué)科技成本控制實(shí)務(wù)
項(xiàng)目經(jīng)理—采購管理實(shí)務(wù)
合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)
中建四局物流發(fā)展有限公司-“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)
攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓(xùn)--供應(yīng)鏈工作實(shí)操要點(diǎn)
同仁堂中層管理干部--供應(yīng)鏈應(yīng)用普及
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/325416.html