蓄勢待發(fā)—專業(yè)采購人員能力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營
2025-12-24 16:17:15
講師：南老師 瀏覽次數(shù)：222
課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· 其他人員
培訓(xùn)講師：南老師
課程價格：￥4880元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2026-06-26
廣州
課程大綱Syllabus
課程背景：
采購人員如何在復(fù)雜尖銳的環(huán)境中逆境成長！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場先機(jī)？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物料成本分析？開發(fā)、評估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險？為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)采購管理能力提升的重要管理目標(biāo)！
培訓(xùn)目標(biāo)：
提升采購人員的技能提升方法
學(xué)習(xí)精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
制定高效的采購降本方法
評估和選擇供應(yīng)商正確方法
管控供應(yīng)商關(guān)系管理的方法
實施高效的采購談判
課程收益：
掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃
運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具
運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購
掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧
制定九大難點供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功）
學(xué)習(xí)和運用采購談判的“降龍十八掌”
授課對象：
總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等
課程大綱：
模塊一
DAY-1 采購人員專業(yè)能力提升成長計劃
〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業(yè)信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
8.采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則
9.PDCA工作方法
〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？
【實戰(zhàn)工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例分享】
如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二
DAY-1 實戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購成本
〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應(yīng)商不同報價的成本分析和談價策略
如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略
1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略
1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾芷隗w系
1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模分析模式
1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競爭格局分析
1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析
1.6供應(yīng)鏈壟斷市場盈利模式和定價模式
供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
2.1行情定價法
2.2價值定價法
2.3成本定價法
采購成本分析八大工具
3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）
3.2采購價格指數(shù)法
3.3成本計算基本公式法
3.4價格聯(lián)動法（一陽指）
3.5變動與固定價格法
3.6階梯價格分析法
3.7價值分析法
不同采購品項成本模型
4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型
4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型
4.3表面處理類采購報價模型
4.4 電子材料類采購報價模型
4.5 模具類采購報價模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報價中如何分析價格的真實和合理性？
【實戰(zhàn)工具】
外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法
【案例分享】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱）
模塊三
DAY-1/2 實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？
1.市場下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購降本方案
1.1原材料的采購降本的策略
1.2主要材料的采購降本策略
1.3委外加工的采購降本策略
1.4外購件的采購降本策略
1.5設(shè)備的采購降本策略
1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類的采購降本策略
2.降本的深水區(qū)--強制降本增效的六大實戰(zhàn)技巧
2.1第一性原理采購降本的三大實戰(zhàn)技巧
2.2技術(shù)降本--價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
2.3刀刃向內(nèi)--采購協(xié)同降本實戰(zhàn)技巧
2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰(zhàn)技巧
2.5開發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實戰(zhàn)技巧
2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實戰(zhàn)技巧
〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
〖案例討論〗
降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實戰(zhàn)工具】
新時代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生-解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價格上漲強行降本實戰(zhàn)技巧
模塊四
DAY-2 實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實戰(zhàn)技巧
〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核 <http://www.px101.com/specialcgjxkh/>和績效改善方法
〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
【實戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例分享】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
模塊五
DAY-2 實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購談判工作
2.分析采購談判團(tuán)隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
3.制定談判策略七步驟
4.商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:
講師介紹：
南老師：
教育及資格認(rèn)證
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
CIPS和ITC特約高級講師
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
三大運營商連續(xù)7年特聘講師
國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
講師經(jīng)歷及專長
2016年-2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)*整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）--供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。
2015-2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）--采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
2013-2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商之一）--集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。
2004-2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電*民營企業(yè)之一）--分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。
1998-2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理項目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/325253.html
已開課時間Have start time
采購管理公開培訓(xùn)班
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與 講師團(tuán)
- 采購成本控制與供應(yīng)商管理 柳榮
- 采購談判策略及技巧 王保華
- 采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理 Mr.
- MRO備品備件采購及管理 Mr.
- 專業(yè)采購談判與議價技巧 講師團(tuán)
- 非生產(chǎn)物資采購與管理 陳小之
- 國際采購管理與國際采購合同 Izi
- 高級采購管理 王保華
- 供應(yīng)商交期管理與庫存控制 Izi
- 采購人員溝通與演講技巧 Dav
- 采購人員管理軟技能全面訓(xùn)練 Wil