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培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等
課程背景：
       當(dāng)前制造業(yè)的供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
課程目標(biāo)及收益：
學(xué)習(xí)：如何簽訂好的采購合同
掌握：采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
學(xué)習(xí)：識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
掌握：七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
學(xué)習(xí)：項(xiàng)目采購合同的重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
掌握：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
學(xué)習(xí)：招投標(biāo)合同重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
掌握：招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
掌握：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
學(xué)習(xí)：建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)掌握：采購合同風(fēng)險(xiǎn)管控登記表
課程大綱：
模塊一 如何簽訂好的采購合同
〖案例解讀〗近3000萬元設(shè)備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應(yīng)對(duì)措施？
實(shí)戰(zhàn)工具：采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
案例分享：解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析
課題演練：請(qǐng)學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議
模塊二 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來看采購合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)
〖案例討論〗供應(yīng)商斷供，合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
實(shí)戰(zhàn)工具：七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
案例分享：解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)
課題演練：如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同
模塊三 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
〖案例解讀〗做項(xiàng)目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項(xiàng)目采購合同概述
2.項(xiàng)目采購合同的效力
3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題
8.項(xiàng)目合同的履行
9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項(xiàng)目合同違約與爭議處理
〖案例討論〗項(xiàng)目采購中計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)如何控制，采購合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
實(shí)戰(zhàn)工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
案例解讀：解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)
課題演練：如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同
模塊四 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
〖案例解讀〗某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？
1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)
2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)
6.招標(biāo)合同成本管控
〖案例討論〗招投標(biāo)中，合同履行的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，如何規(guī)避？
實(shí)戰(zhàn)工具：招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
案例分享：某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問題解析
課題演練：中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
模塊五 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
〖案例解讀〗某外貿(mào)采購合同關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的總結(jié)
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓
7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
〖案例討論〗外貿(mào)采購合同中，如何正確理解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如何規(guī)避對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
實(shí)戰(zhàn)工具：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
案例分享：A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控
課題演練：外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
模塊六 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
〖案例解讀〗項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)格對(duì)于項(xiàng)目合同管理的影響
1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3.合同計(jì)劃管理
合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預(yù)算管理
5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理
5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
實(shí)戰(zhàn)工具：采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
案例解讀：解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
課題演練：如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

專家介紹：南老師：采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理
AI智能體應(yīng)用師（工業(yè)和信息化部）
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家&采購招投標(biāo)管理權(quán)威
企業(yè)降本增效戰(zhàn)略導(dǎo)師
三大運(yùn)營商、國家電網(wǎng)等大型國企長期戰(zhàn)略顧問
CIPS/ITC特約高級(jí)講師
IFPSM注冊(cè)采購能力認(rèn)證專家
實(shí)戰(zhàn)資歷
★26年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)：歷任5家上市企業(yè)高管，主導(dǎo)千億級(jí)供應(yīng)鏈體系搭建與優(yōu)化。
★20年企業(yè)賦能經(jīng)驗(yàn)：1000+家提供培訓(xùn)與咨詢，累計(jì)授課超1000天，學(xué)員突破10萬人。
★新時(shí)代標(biāo)桿案例：助力光伏、風(fēng)電、通訊、家電、快消品等頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)降本增效。
職業(yè)履歷
☆2016-2018 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 | 供應(yīng)鏈部長搭建國內(nèi)*新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，年降本超1.3億元。
☆2015-2016 珠海雙喜電器集團(tuán)（上市） | 采購總監(jiān)重構(gòu)供應(yīng)商管理體系，采購效率提升40%，成本下降18%。
☆2013-2015 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市） | 集團(tuán)采購中心總監(jiān)建立全球化采購網(wǎng)絡(luò)，出口業(yè)務(wù)成本優(yōu)化25%。
☆2004-2013 廣東德豪潤達(dá)電器集團(tuán)（深交所上市） | 供應(yīng)鏈管理本部負(fù)責(zé)人主導(dǎo)芯片、封裝等核心事業(yè)部采購戰(zhàn)略，年均降本1.5億元。
☆1998-2004 松下馬達(dá)集團(tuán) | 購買課主管優(yōu)化車載電機(jī)供應(yīng)鏈，交付周期縮短30%。