如何成為金牌銷售2：產品增值與營銷
2025-12-10 15:49:32
講師：薛老師 瀏覽次數(shù)：239
課程描述INTRODUCTION
如何成為金牌銷售2：產品增值與營銷
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表· 客服經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：薛老師
課程價格：￥2500元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
2026-09-22
蘇州
課程大綱Syllabus
如何成為金牌銷售2：產品增值與營銷
課程背景：
當價格面臨壓力時，可以從幫助客戶塑造更多價值著手。那么，如何為客戶提供增值呢？
本課程旨在引導銷售人員，從客戶的業(yè)務、產品應用和個人的角度為客戶提供增值，有思路、有方法、有工具，讓各級銷售人員在應對價格問題的當下，獨辟蹊徑，突出重圍。
課程收益：
■ 改變銷售視角，從增值的角度看待價格問題
■ 能夠分析客戶戰(zhàn)略驅動模式，并發(fā)現(xiàn)增值機會
■ 能夠從客戶業(yè)務、產品應用和個人三個角度發(fā)現(xiàn)具體的增值舉措
■ 能夠從銷售流程中為客戶提供增值，成為客戶優(yōu)先選擇
課程亮點：如果我們擺脫對價格的抱怨，多從客戶增值的角度切入，并且沉醉其中，自然會開創(chuàng)另外一片天地。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
1. 解讀客戶的戰(zhàn)略
■ 了解客戶所處的行業(yè)
■ 分析客戶行業(yè)競爭格局
■ 了解客戶所處的位置
■ 分析客戶的業(yè)務驅動模式
2. 發(fā)現(xiàn)增值的機會
■ toB客戶的增值機會
■ toC客戶的增值機會
■ 為服務行業(yè)增值
■ 為渠道商提供增值
3. 為客戶的業(yè)務增值
■ 對客戶業(yè)務的增值有哪些
-收入增加
-成本降低
-競爭力提高
-客戶保留和忠誠
■ 哪些人員關心業(yè)務增值
■ 如何向客戶提供增值
4. 為產品的應用增值
■ 對產品的應用增值有哪些
-可靠性/穩(wěn)定性
-效率提高
-易用易整合
-服務和相應
■ 使用者視角和管理者視角
■ 如何向客戶提供產品增值
5. 為個人的增值
■ 對個人增值有哪些
■ 理解客戶需要和想要
■ 理解和提供情感的價值
6. 增值銷售過程
■ 了解客戶的采購流程
■ 在流程中提供價值
■ 成為客戶優(yōu)先的選擇
■ 綜合分析增值舉措
講師介紹：薛老師
■ 資深培訓講師/咨詢顧問
■ 專注營銷領域培訓/咨詢20年
■ 10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
■ 多家跨國公司常年營銷顧問
■ 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
■ 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業(yè)實力：90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業(yè)的業(yè)務特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨特優(yōu)勢：
■ 高競爭環(huán)境營銷突圍
■ 疑難課題設定和解決
擅長領域：
■ 競爭格局研判
■ 差異化機會提煉
■ 銷售活動規(guī)劃
■ 營銷思維落地
■ 銷售能力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內訓和輔導企業(yè)：
汽車零部件：普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等
機械、材料等工業(yè)品：積水貿易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克 （MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材：島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等
轎車、商用車整車：梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團、商業(yè)企業(yè)：第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等
金融保險、商業(yè)服務：國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
如何成為金牌銷售2：產品增值與營銷
轉載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/325065.html
已開課時間Have start time
2026-03-12
上海
銷售技巧公開培訓班
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 嚴家明
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 營銷心理學 季鍇源
- 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 超級終端倍增業(yè)績孵化系統(tǒng) 謝晗苑
銷售技巧內訓
- 消費者行為學 王海琳
- 有效銷售拜訪 盧容
- 《高情商溝通》——海信渠道 向興霖
- AI時代的房地產銷售技能提 李豪
- 贏銷禮儀 何沛恣
- AI時代房地產銷售技能提升 李豪
- 保險產說會運作實戰(zhàn)——讓簽 于海賓
- 贏在客戶心：銷售拜訪·溝通 祖武
- AI賦能房地產營銷實戰(zhàn)培訓 李豪
- 溝通能力和談判技巧 祖武
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
- 如荼——PSS專業(yè)銷售技巧 付小東