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如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）

2025-12-10 15:45:33

講師：薛老師瀏覽次數(shù)：239

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）

· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：薛老師

課程價(jià)格：￥2500元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

2026-09-21 蘇州

課程大綱Syllabus

如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）

課程背景：

本課程旨在提升銷售及管理人員完成指標(biāo)的能力。

讓銷售人員有思路有方法的對(duì)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)做短長(zhǎng)期的規(guī)劃，通過運(yùn)用簡(jiǎn)便、有效的分析工具，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動(dòng)，從而確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，為管理人員提供良好的銷售工具，以支持銷售人員的活動(dòng)。

課程收益：

■ 能夠分析當(dāng)前業(yè)績(jī)構(gòu)成，并聚焦于個(gè)人的自我管理能力

■ 在銷售業(yè)績(jī)、活動(dòng)和個(gè)人能力之間建立聯(lián)系

■ 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷售預(yù)測(cè)中主觀因素的影響

■ 在新客戶開發(fā)、熱客戶跟蹤和老客戶維護(hù)方面獲得和完善銷售工具

課程亮點(diǎn)：

本課程的特點(diǎn)是，用有效的銷售工具把銷售管理簡(jiǎn)單化。

培訓(xùn)師將帶領(lǐng)學(xué)員創(chuàng)建和使用銷售工具，學(xué)員可以將工具直接用于工作中，即學(xué)即用。

授課形式：知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

1. 影響業(yè)績(jī)的因素

■ 案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同

■ 對(duì)各種影響因素的分析

■ 外部因素分析

■ 內(nèi)部因素分析

■ 個(gè)人因素分析

2. RAC模式和銷售平臺(tái)

■ RAC模型

■ 對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析

■ 績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系

■ 活動(dòng)和能力的關(guān)系

■ 銷售活動(dòng)曲線和平臺(tái)思想

3. 潛在客戶開發(fā)

■ 您的目標(biāo)市場(chǎng)

■ 潛在客戶的來源

■ 如何衡量潛力客戶的價(jià)值

■ 小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則

4. 熱客戶跟蹤

■ 客戶購(gòu)買過程分析

■ 銷售流程和里程碑

■ 成交熱度：衡量成交的可能性

■ 案例分析：他能完成任務(wù)嗎

■ 建立策略清單

5. 老客戶維護(hù)

■ 案例分析：客戶為什么不再購(gòu)買

■ 客戶繼續(xù)購(gòu)買的原因

■ 客戶服務(wù)、滿意和重復(fù)購(gòu)買

■ 如何評(píng)估與現(xiàn)有客戶的關(guān)系

■ 小組作業(yè)：建立圍墻準(zhǔn)則

6. 制定銷售計(jì)劃

■ 銷售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)

■ 銷售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷售過程

■ 小組作業(yè)：制定銷售計(jì)劃

講師介紹：薛老師

■ 資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問

■ 專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年

■ 10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

■ 多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問

■ 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

■ 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實(shí)力：

90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：

營(yíng)銷落地：

能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

■ 高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍

■ 疑難課題設(shè)定和解決

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

■ 競(jìng)爭(zhēng)格局研判

■ 差異化機(jī)會(huì)提煉

■ 銷售活動(dòng)規(guī)劃

■ 營(yíng)銷思維落地

■ 銷售能力進(jìn)階提升

授課題目：

營(yíng)銷類：《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機(jī)械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)

第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)

國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）

轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/325063.html