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課程背景

想一想，在中國(guó)，有沒(méi)有藍(lán)海市場(chǎng)？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？企業(yè)生存的關(guān)鍵要素是什么？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，作為銷售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷售，更應(yīng)該會(huì)管理銷售，會(huì)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，在銷售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

考核一支“鐵軍”銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，絕不能只看單一的銷售額。必須采用一個(gè)平衡的、多維度的高壓體系，既要結(jié)果，也要過(guò)程，既要個(gè)人英雄，也要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

 

適用對(duì)象

客戶經(jīng)理、主管、銷售相關(guān)人員

 

課程亮點(diǎn)

課程深入淺出，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊(duì)伍管理模式，課程案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、通過(guò)多樣化培訓(xùn)手段，幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者提升高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)，打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

課程收益

1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個(gè)“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無(wú)法承上啟下，自身技能不過(guò)關(guān)，難以成為銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂，無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)”發(fā)展瓶頸

2、掌握組建高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效方法，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)習(xí)如何運(yùn)用少投入多產(chǎn)出的利潤(rùn)倍增有效思考工具，組織銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)的智慧創(chuàng)造價(jià)值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)

 

 課程大綱 

第一講：吸引人才，搭建優(yōu)秀鐵軍團(tuán)隊(duì)

一、厘清自我，角色認(rèn)知

二、銷售人員的篩選與培養(yǎng)，他們的區(qū)別在哪里

三、比成交客戶更重要的是成交人才

四、消除“小綿羊”，親手打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

工具：面試銷售的流程與技巧（讓你找到合適的銷售人才,面試話術(shù)精準(zhǔn)識(shí)人）

人才模塊：通過(guò)四種銷售人員的模塊進(jìn)行精準(zhǔn)剖析，讓篩選更容易，讓培養(yǎng)更順手

 

第二講：讓銷售人員向經(jīng)理人的角色去轉(zhuǎn)換

一、*的銷售不一定適合做銷售管理

二、讓銷售人員正確面對(duì)壓力，調(diào)動(dòng)積極性

三、明確什么應(yīng)該做，什么不該做

四、解決實(shí)際工作中的情緒問(wèn)題，才能高效工作

五、做好自己的定位，有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的決心

工具：銷售漏斗的實(shí)際應(yīng)用，與目標(biāo)達(dá)成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護(hù)2/8法則定律

 

第三講：讓銷售人員融入銷售鐵軍的企業(yè)文化

一、銷售鐵軍就是一種企業(yè)文化

二、鍛造銷售鐵軍的職業(yè)心態(tài)和工作認(rèn)知

三、提升銷售鐵軍以結(jié)果為導(dǎo)向，自動(dòng)自發(fā)

四、做好賞識(shí)管理，激發(fā)

五、明確什么應(yīng)該做，什么不該做

六、解決實(shí)際工作中的情緒問(wèn)題，才能高效工作

七、做好自己的定位，有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的決心

工具：銷售漏斗的實(shí)際應(yīng)用，與目標(biāo)達(dá)成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護(hù)2/8法則定律

 

第四講：用制度確保銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)

一、明確工作方向

二、用結(jié)果說(shuō)話

三、做好過(guò)程管理

四、給與啟發(fā)促進(jìn)成功

工具：四把鋼構(gòu)

銷售會(huì)議管理方法：組織會(huì)議、開會(huì)技巧、定期會(huì)議

 

第五講：用好銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)去創(chuàng)造業(yè)績(jī)

一、每個(gè)人都是寶藏

二、無(wú)成本的激勵(lì)方式

三、利用好團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽

四、獎(jiǎng)罰兼用，。超額完成

五、高效指導(dǎo)，事半功倍

工具：競(jìng)賽、績(jī)效、賞識(shí)

 

第六講：確保銷售鐵軍崗位價(jià)值的增值

一、正確的方法進(jìn)行復(fù)盤

二、通過(guò)培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和實(shí)力

三、高效汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

四、性價(jià)比較高的學(xué)習(xí)能力

五、整體提供團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

工具：復(fù)盤學(xué)習(xí)工具

 

培訓(xùn)講師：

吳柏江

創(chuàng)客星空全國(guó)項(xiàng)目路演評(píng)審團(tuán)專家評(píng)委

中國(guó)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師

資歷背景

*青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；商業(yè)BP聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)客星空全國(guó)項(xiàng)目路演評(píng)審團(tuán)專家評(píng)委；

浙江大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA特約講師；

多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；

2015年獲“中國(guó)管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”；

榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”，被業(yè)界譽(yù)為“*執(zhí)行教練”

 

授課經(jīng)驗(yàn)

江蘇銀行、南京銀行、泉州銀行、興業(yè)銀行、邢臺(tái)銀行、光大銀行、華夏銀行、中國(guó)銀行潛江分行、中國(guó)銀行常德分行、臨桂農(nóng)商行、揭東農(nóng)商行、武當(dāng)山農(nóng)商行、徽州農(nóng)村商業(yè)銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、漢口銀行洪山支行、合水農(nóng)信社、東莞農(nóng)商行、武漢農(nóng)村商業(yè)銀行蔡甸支行、福州興業(yè)銀行、新余農(nóng)商行、上虞農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、貴州農(nóng)行、深圳郵政、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、三峽水電公司、江蘇省電力公司、國(guó)家電投五凌電力、天津電力、洛陽(yáng)電力、貴陽(yáng)電力公司、長(zhǎng)沙電力、湖南電力、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、安邦保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、百度糯米、中興通訊、一汽奧迪、東鴿電器、美的電器、順豐速運(yùn)、人力資源保障廳、財(cái)政廳干部研修班、內(nèi)蒙古黨校、內(nèi)蒙古政治學(xué)院、中糧集團(tuán)、華運(yùn)糖業(yè)、廣緣超市、君樂(lè)寶、金楓集團(tuán)、石庫(kù)門酒業(yè)、貝因美、智海集團(tuán)、瑞孚集團(tuán)、中國(guó)五環(huán)、蒙泰集團(tuán)、青島賽輪集團(tuán)、嘉禾美康、聯(lián)創(chuàng)設(shè)計(jì)集團(tuán)等企業(yè)