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參加對象：采購總監(jiān)、經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；資深采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理、研發(fā)采購人員等
特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得（8個(gè)/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)
課程介紹：
      企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對采購的主動(dòng)能力有了更高的要求。
      本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
——為什么您碰到的都是強(qiáng)勢或者壟斷供應(yīng)商？
——如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？
——現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？
——為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？
——供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
——采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？
課程大綱：
第一部分、VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)的職能和采購的流程
1.VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)管理
a)VUCA時(shí)代特點(diǎn)
b)VUCA時(shí)代對于企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)營挑戰(zhàn)
c)VUCA時(shí)代對于企業(yè)采購供應(yīng)的挑戰(zhàn)
2.采購供應(yīng)職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義
a)采購供應(yīng)的核心價(jià)值
b)采購供應(yīng)對于企業(yè)競爭力的影響
c)采購供應(yīng)對于企業(yè)財(cái)務(wù)的影響
d)采購供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)
e)采購供應(yīng)的七個(gè)合適原則
3.采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性
4.采購業(yè)務(wù)流程的十個(gè)步驟
第二部分、采購需求管理與明確
1.明確需求的意義和重要性
2.明確需求的方法和工具
3.明確不同類別物料的數(shù)量需求
a)相關(guān)性與獨(dú)立性需求
b)持續(xù)性與間斷性需求
4.明確不同類別物料的規(guī)格需求
a)規(guī)格的6種描述方法
b)6種方法的優(yōu)劣勢與應(yīng)用場景
5.重視利益相關(guān)者的需求管理
a)采購的利益相關(guān)者
b)重視與利益相關(guān)者的溝通
第三部分  采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略
2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值
4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)
5．采購戰(zhàn)略的四大要素
6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略
兩大工具
結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略
7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略
完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)
系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）
8.供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理
SCOR模型對于企業(yè)采購供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義
企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同
跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測
供應(yīng)鏈四化對于企業(yè)采購管理的促動(dòng)與影響
第四部分: 采購戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)
構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序
戰(zhàn)略采購實(shí)施
采購供應(yīng)戰(zhàn)略的四要素
單一供應(yīng)與指定供應(yīng)
單一供應(yīng)與*供應(yīng)的區(qū)別
單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)
哪些情況下會(huì)出現(xiàn)單一供應(yīng)
指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)
如何有效的管控指定供應(yīng)
客戶指定供應(yīng)商的管理
內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理
企業(yè)與供應(yīng)商的合同跨度與類型可以分為幾種：
卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
切記能力與積極性同樣重要
如何識別供應(yīng)商的積極性
戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析
基于SWOT的最終選擇
3．采購戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)
5．戰(zhàn)略的合同制定
6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫
第五部分 戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商全生命周期管理
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進(jìn)
戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義
3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP
1.供應(yīng)商分類管理
a)為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理
b)常見供應(yīng)商分類方法
2.供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制
a)有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法
b)有效懲罰供應(yīng)商的方法
c)用對方法事半功倍
3.供應(yīng)商關(guān)系管理
a)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型
b)關(guān)系管理對于交易績效的影響
c)優(yōu)化關(guān)系管理對于企業(yè)整體運(yùn)營的貢獻(xiàn)
d)如何識別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位
e)改善雙方關(guān)系的方法
f)終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
4.供應(yīng)商績效改善與VDP
a)提升供應(yīng)商績效的方法
b)VDP的實(shí)施意義與步驟
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
評估雙方關(guān)系
改善雙方關(guān)系
終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
第六部分 實(shí)施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求
1．采購的五大基本能力建設(shè)
2．采購的專業(yè)知識要求
3．戰(zhàn)略采購師的職業(yè)素養(yǎng)
課程總結(jié)：
1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2．重視無形成本動(dòng)因和采購競爭優(yōu)勢
3．通過資源共享來降低采購成本
4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析
6. 卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
7. 科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法

講師介紹：Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
——清華大學(xué)MBA
——20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營管理和采購供應(yīng)VP級高管
——15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
——企業(yè)運(yùn)營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家
——國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級講師、教材審譯
——國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者
——跨行、跨職能、跨界
——中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
——世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
——ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）