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營(yíng)銷(xiāo)地圖培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
1.掌握企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
2.打通企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)核心共識(shí)
3.了解企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)典型模式
4.掌握主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
5.掌握企業(yè)新媒體賬號(hào)起號(hào)方法
6.掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意技術(shù)
7.掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型
8.掌握企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
9.掌握企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
10.掌握企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
11.掌握企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)

課程大綱:
一、企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
1.新媒體對(duì)制造類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四維價(jià)值
2.新媒體轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的六種常見(jiàn)模式
3.制造類(lèi)企業(yè)常見(jiàn)的四種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模型
4.新媒體客戶全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的三角模型
5.新媒體客戶高效率、高比例轉(zhuǎn)化的三個(gè)技術(shù)
6.行為心理學(xué)效應(yīng)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

二、企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)核心共識(shí)
1.以終為始推動(dòng)交易發(fā)生
2.價(jià)值交換底層商業(yè)邏輯
3.價(jià)值外顯品牌關(guān)系資產(chǎn)
4.時(shí)代特征圈層傳播屬性
5.客戶決策地圖與新媒體營(yíng)銷(xiāo)介入梳理

三、新媒體市場(chǎng)應(yīng)用案例分析
1.制造類(lèi)企業(yè)新媒體應(yīng)用的商業(yè)核心邏輯
2.新媒體如何支撐長(zhǎng)決策周期、長(zhǎng)決策鏈條的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
3.信息流影響決策
4.新媒體市場(chǎng)報(bào)告
5.新媒體典型應(yīng)用

四、新媒體企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)模型
1.企業(yè)賬號(hào)模式
2.賬號(hào)矩陣模式
3.多點(diǎn)布局模式
4.服務(wù)合作模式
5.外包聯(lián)營(yíng)模式

五、主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
1.新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)特征對(duì)比
2.抖音平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
3.快手平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
4.微信視頻號(hào)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
5.小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
6.B站平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

六、企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建起號(hào)
1.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心邏輯-關(guān)系經(jīng)營(yíng)
2.賬號(hào)IP打造的四維模型
3.賬號(hào)搭建的四步操作
4.賬號(hào)診斷的四個(gè)維度
5.賬號(hào)價(jià)值提升與日常塑造

七、企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意模型
1.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的兩個(gè)錨點(diǎn)
2.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的四步模型
3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意目標(biāo)設(shè)定與3M模型
4.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意價(jià)值塑造與馬斯洛
5.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意雙向論證與BFD

八、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-短視頻（抖、快、微）
1.圖文和短視頻內(nèi)容優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
2.爆款短視頻內(nèi)容表達(dá)優(yōu)化
3.短視頻直入人心的四個(gè)模型
4.短視頻互動(dòng)指標(biāo)提升的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.短視頻傳播推動(dòng)的圈層優(yōu)化設(shè)計(jì)
6.短視頻分鏡腳本制作與拍攝技術(shù)
7.短視頻剪輯美化與三大核心技術(shù)
8.短視頻封面設(shè)計(jì)與風(fēng)格彰顯
9.短視頻發(fā)布時(shí)間與抖+投放技巧

九、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-圖文（小紅書(shū)、公眾號(hào)）
1.圖文欄目設(shè)定與粉絲粘性
2.影響打開(kāi)率的六大要素
3.圖文文案創(chuàng)意與撰寫(xiě)技巧
4.支撐宣傳目標(biāo)的圖文文案創(chuàng)意推理四部曲
5.文案標(biāo)題編寫(xiě)的四個(gè)技巧
6.文案正文撰寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)流程
7.一切皆可故事化：三步操作
8.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的七種表現(xiàn)
9.文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
10.圖文文案配圖與拍攝技巧
11.圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
12.圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線、色彩
13.圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：?jiǎn)稳宋飯?chǎng)景形象塑造
14.圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：多人物場(chǎng)景氛圍表達(dá)
15.圖文與視頻號(hào)功能互通與雙向賦能
16.2022年圖文與視頻號(hào)的全面打通

十、企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
1.新號(hào)起號(hào)核心三項(xiàng)內(nèi)容和四種途徑
2.直播場(chǎng)景搭建的三大類(lèi)型與設(shè)備配套
3.直播選品、組品、排品技術(shù)
4.直播營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與策劃
5.直播腳本編制標(biāo)準(zhǔn)模型
6.直播場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵技術(shù)
7.直播數(shù)據(jù)分析與四類(lèi)復(fù)盤(pán)

十一、企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
1.主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
2.主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
3.主播與助理鏡頭配合技巧
4.獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
5.直播開(kāi)場(chǎng)-主播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
6.直播結(jié)語(yǔ)-主播結(jié)語(yǔ)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
7.常用話術(shù)一覽表

十二、企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
1.客戶私域體系五層診斷方法
2.權(quán)益體系增加用戶替換成本
3.互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
4.標(biāo)簽體系助力尊享極致體驗(yàn)
5.客戶私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
6.產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
7.基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
8.成交過(guò)程的三大障礙與解決思路
9.產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書(shū)
10.客戶私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通

十三、企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
1.頂層設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)配套
2.崗位設(shè)計(jì)與素質(zhì)模型
3.職責(zé)定位與績(jī)效設(shè)計(jì)
4.管理推動(dòng)與激勵(lì)設(shè)定

營(yíng)銷(xiāo)地圖培訓(xùn)