《EPC總承包招投標與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》
2023-12-25 15:35:36
講師：劉祥 瀏覽次數(shù)：3165
課程描述INTRODUCTION
· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓講師：劉祥
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
EPC總承包招投標課程
課程背景：
EPC工程總承包模式是政府近年來力推的，但市場上真正能做EPC的工程總承包商多數(shù)能力不夠，在目前的情況下，總承包單位首先要在招投標階段拿到項目，然后在履約過程中做好設(shè)計、設(shè)備及關(guān)鍵分包的管理，才能最終實現(xiàn)項目的完美交付與總承包管理能力的不斷提升。
此課綱的編制是根據(jù)劉祥老師以往與眾多企業(yè)、客戶的探討、交流，根據(jù)對EPC課程中學員的高頻問題分析，依據(jù)劉老師多年的項目開發(fā)全過程管理實踐與專業(yè)研究。
課程收益：
1、EPC的主要政策及甲方關(guān)心的風險
2、掌握EPC項目的投標策略及風險
3、掌握EPC項目供應(yīng)商管理的要點
課程大綱：
一、EPC項目主要政策及風險分析
1、EPC管理主要政策及項目風險。目前的EPC項目主要是政府投資類項目及國企與央企背景的地產(chǎn)公司，民營企業(yè)項目的EPC項目不多
某EPC項目2000萬索賠案例
必須掌握的EPC項目招投標主要規(guī)定
EPC的初衷與現(xiàn)實-目標、優(yōu)勢、環(huán)境
EPC風險來源-甲方?jīng)]有做好準備、乙方?jīng)]有能力、責任風險不匹配
EPC項目的8大風險-功能與品質(zhì)需求變化、招標文件太籠統(tǒng)尤其是設(shè)計要求、乙方圖紙質(zhì)量及進度風險、EPC單位評選、采購風險、變更風險、投標時間短導(dǎo)致計量風險、對專業(yè)分包的控制風險
2、我國目前主要的EPC模式
EPC誤區(qū)-不是只有設(shè)計采購施工一體化一種模式，有全項目EPC、某專業(yè)的EPC、擴初后的EPC
政府投資項目的管理要求
二、EPC項目的開拓與招投標策略
1、EPC項目從線索、機會點到標前溝通。項目信息滿天飛，哪些項目線索靠譜，哪些線索能轉(zhuǎn)化成真正的機會，哪些機會值得投入大量精力爭??？只有對項目信息進行管理決策，才能保證EPC項目開拓的高效。
項目建設(shè)的關(guān)鍵流程與EPC項目的線索關(guān)系。招投標網(wǎng)站發(fā)布招標消息才介入，這樣的EPC項目成功概率太低！
華為、中建等標桿企業(yè)的項目線索管理借鑒
標桿如何提前與客戶溝通，引導(dǎo)客戶，實現(xiàn)投標的未戰(zhàn)先勝
2、招標文件的分析與投標策略
某項目招標文件分析案例-質(zhì)量標準不明、合同價格組成不可控、項目審批手續(xù)界面不清、關(guān)鍵條款如開工等不符合EPC現(xiàn)實
投標后甲方壓價怎么辦，甲方要求簽訂陰陽合同怎么辦？
三、EPC模式下設(shè)計供應(yīng)商的管理要點
1、設(shè)計管理是決定EPC項目成敗的關(guān)鍵
如何選擇合適的設(shè)計單位
效果與成本招采協(xié)同-設(shè)計選樣與招采選樣
設(shè)計關(guān)鍵質(zhì)量的管控
EPC項目總承包方的設(shè)計管理策略-EPC下圖紙會審需要嗎？誰來組織確認圖紙質(zhì)量？如何解決工程造價超概算、設(shè)計影響施工等問題
2、EPC項目總承包方的設(shè)計管理
設(shè)計管理組織架構(gòu)選擇與要點
對設(shè)計人員的考核與激勵-限額設(shè)計及實施
項目管理部核心人員的要求。不能是傳統(tǒng)的施工管理人員，項目經(jīng)理、總工、商務(wù)及采購人員必須同時具備設(shè)計與施工的管理經(jīng)驗，如果沒有怎么辦？
某某EPC總承包項目案例。項目為設(shè)計單位施工單位聯(lián)合體中標，施工單位為牽頭方，設(shè)計優(yōu)化節(jié)約五千多萬，獎勵項目設(shè)計200多萬，取得了工期、質(zhì)量、利潤等多種效應(yīng)。
四、EPC模式下其它關(guān)鍵供應(yīng)商管理
1、如何做好EPC招采工作？
合約規(guī)劃與招采計劃
充足的資源從哪里來
EPC模式下工程量清單不準，怎么處理
2、EPC供應(yīng)商考察如何識別能力實力
什么樣的人才能勝任EPC項目經(jīng)理-政策的規(guī)定太籠統(tǒng)，不具操作性
供應(yīng)商的*實力與相對實力。為什么行業(yè)前十名的供應(yīng)商經(jīng)常會出問題，生產(chǎn)型供應(yīng)商與生產(chǎn)+施工型供應(yīng)商關(guān)注的核心要點
3、EPC供應(yīng)商管理的模式與常見問題
供應(yīng)商管理的目的與采購策略
供應(yīng)商的“選用育留”要點
標桿的供應(yīng)商管理與借鑒
五、ChatGPT時代，如何讓EPC市場開拓更高效
1、chatGPT在了解對手中的應(yīng)用
2、chatGPT在技術(shù)研究上的應(yīng)用
3、chatGPT在商務(wù)談判中的應(yīng)用
六、交流、總結(jié)
EPC總承包招投標課程
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/297159.html
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