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高凈值客戶營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)課程

 

課程背景:

資管新規(guī)之后，私人銀行在經(jīng)營(yíng)模式上的專業(yè)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，私人銀行經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性和經(jīng)營(yíng)能力是當(dāng)下和未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下私人客戶經(jīng)理如何獲取維系高端客戶，使私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

本課結(jié)合目前銀行實(shí)際存在的私人客戶拓展?fàn)I銷的問(wèn)題，將開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起，讓私人客戶經(jīng)理通過(guò)拓客和營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)

 

課程受益:

1、落地性：打造私人銀行客戶經(jīng)理獲客基本功

2、破冰點(diǎn)：突破私人客戶拓展的瓶頸

3、實(shí)踐性：私人銀行客群的經(jīng)營(yíng)維護(hù)與提升

 

課程對(duì)象：私人銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及客戶經(jīng)理

 

課程大綱:

第一講:高凈值客戶營(yíng)銷之深度KYC

1、經(jīng)典案例：從50w到10個(gè)億經(jīng)典案例從KYC開(kāi)始

解析要點(diǎn)：如何從kYC到SPIN獲取私人客戶

2、經(jīng)典案例：成功營(yíng)銷3000w保險(xiǎn)金信托從客戶的痛點(diǎn)入手

解析要點(diǎn)：抓住高凈值客戶KYC的基本面

1) KYC三個(gè)核心價(jià)值

2) KYC六大維度破冰

3) KYC經(jīng)典“九問(wèn)”營(yíng)銷工具

3、經(jīng)典案例：How to K?資產(chǎn)不達(dá)標(biāo)客戶成功提升為8000w超高端

解析要點(diǎn)：高凈值客戶KYC基本技巧及實(shí)戰(zhàn)

1) KYC互動(dòng)技巧

2) 低調(diào)注重隱私的客戶如何K?

 

第二講：私人銀行客戶分層營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)

1、案例分析：對(duì)公轉(zhuǎn)介客戶的分層營(yíng)銷策略

解析要點(diǎn)：私人銀行客戶分層管理及營(yíng)銷策略

1) 分層營(yíng)銷：從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變

2、案例分析：如何從交易行為和非交易行為分層經(jīng)營(yíng)

解析要點(diǎn):四象限分層營(yíng)銷法則

1) 兩大維度四大象限客戶分層經(jīng)營(yíng)

2) 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略

3、經(jīng)典案例：從1000w資產(chǎn)配置價(jià)值落地1個(gè)億家族信托—-如何利用頂層設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)AUM和中收的雙贏

解析要點(diǎn)：

1) 存量客戶如何分層營(yíng)銷做好防流失

2) 虧損客戶如何成功提升AUM

 

高凈值客戶營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)課程