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銀行新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略

【課程收益】
（1）掌握銀行新媒體“拉新-留存-促活-轉(zhuǎn)化”全流程營(yíng)銷(xiāo)技巧；
（2）從平臺(tái)角度掌握企業(yè)微信、短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)的具體方法；
（3）從運(yùn)維角度掌握內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的拓客技巧；
（4）掌握數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)標(biāo)簽、用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)建模、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；
（5）每一講都有鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，均源自劉老師服務(wù)的真實(shí)客戶(hù)。

【課程大綱】
第1講：微信朋友圈，指尖上的營(yíng)業(yè)廳
（1）朋友圈首先是營(yíng)銷(xiāo)自己的人設(shè)
（2）朋友圈內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)與標(biāo)簽化
（3）朋友圈內(nèi)容創(chuàng)意與原創(chuàng)性表達(dá)
（4）朋友圈金融產(chǎn)品場(chǎng)景化軟營(yíng)銷(xiāo)
（5）朋友圈和用戶(hù)互動(dòng)的基本規(guī)律
【案例】銀行、保險(xiǎn)等客戶(hù)經(jīng)理朋友圈分析

第2講：微信朋友群，百萬(wàn)私域流量池
（1）企微朋友群營(yíng)銷(xiāo)的五大關(guān)鍵元素
（2）朋友群用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的四大價(jià)值錨
（3）朋友群用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的主要模式
（4）基于數(shù)字化智能化的朋友群高階運(yùn)維
（5）朋友群復(fù)制裂變與用戶(hù)價(jià)值挖掘轉(zhuǎn)化
【案例】某基金公司客戶(hù)經(jīng)理朋友群經(jīng)營(yíng)分享

第3講：魔法短視頻，機(jī)器算法精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
（1）平臺(tái)算法規(guī)則與賬號(hào)矩陣規(guī)劃
（2）短視頻選題定位與表現(xiàn)形式選擇
（3）短視頻內(nèi)容策劃創(chuàng)意與腳本創(chuàng)作
（4）短視頻素材拍攝與后期剪輯制作
（5）短視頻的發(fā)布、養(yǎng)號(hào)與推廣變現(xiàn)
【案例】廣州工行短視頻營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)實(shí)踐

第4講：直播營(yíng)銷(xiāo)，5G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向
（1）開(kāi)播之前，做好六大基本準(zhǔn)備工作
（2）直播開(kāi)講，五大元素直接影響成敗
（3）標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，直播腳本與直播間管理
（4）要想賣(mài)得好，產(chǎn)品塑造找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)
（5）營(yíng)銷(xiāo)成敗，直播成交三大決定因素
【案例】某商業(yè)銀行通過(guò)直播維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

第5講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字化拓客核武器
（1）有的放矢，活動(dòng)目的明晰用戶(hù)精準(zhǔn)
（2）活動(dòng)策劃，參與感創(chuàng)意和福利設(shè)計(jì)
（3）過(guò)程管理，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制
（4）借力增流，通過(guò)資源整合聚合流量
（5）儀式感強(qiáng)，打造娛購(gòu)結(jié)合的新體驗(yàn)
【案例】結(jié)合短視頻、直播的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第6講：數(shù)字化時(shí)代，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)
（1）營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、分類(lèi)與整理
（2）基于存量數(shù)據(jù)的分析給用戶(hù)貼標(biāo)簽
（3）按照市場(chǎng)細(xì)分法則給數(shù)據(jù)進(jìn)行畫(huà)像
（4）利用算法構(gòu)建用戶(hù)的六類(lèi)消費(fèi)模型
（5）根據(jù)用戶(hù)建模進(jìn)行消費(fèi)感知和預(yù)測(cè)
【案例】某市農(nóng)商行用戶(hù)忠誠(chéng)度模型構(gòu)建

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