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銷(xiāo)售技能提升的課程

課程簡(jiǎn)介：
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財(cái)，多商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員開(kāi)啟，如何引導(dǎo)客戶(hù)正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能，以及正確認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與市場(chǎng)前景。

課程對(duì)象：
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員。

課程收益：
1.認(rèn)識(shí)和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；
2.掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；
3.掌握LOFT公寓的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求；
4.掌握LOFT公寓各類(lèi)銷(xiāo)售技能。

課程大綱：
1.LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財(cái)分析
2.投資理財(cái)?shù)哪康?br /> 3.投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?br /> 4.投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
5.投資理財(cái)?shù)囊粋€(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
6.各類(lèi)投資理財(cái)產(chǎn)品分析
7.如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
8.商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
9.中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景
10.房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
11.住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
12.LOFT公寓投資客戶(hù)渠道拓客技巧
13.LOFT公寓四大核心價(jià)值
14.投資性
15.居住性
16.SOHO辦公性
17.靈活轉(zhuǎn)化性
18.LOFT公寓投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
19.LOFT公寓主要十大拓客渠道
20.LOFT公寓的六大主要拓客技巧
21.派單、巡展、截?cái)r、電call和線上推廣、老帶新、大客戶(hù)拜訪
22.LOFT公寓大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
23.LOFT公寓大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
24.大客戶(hù)的概念與意義
25.LOFT公寓大客戶(hù)信息收集
26.從身邊和人脈資源發(fā)覺(jué)大客戶(hù)資源
27.接近LOFT公寓大客戶(hù)
28.了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
29.大客戶(hù)拜訪技巧
30.大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)組織和洽談
31.與大客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系
32.LOFT公寓客戶(hù)跟進(jìn)技巧
33.客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義
34.客戶(hù)直接跟進(jìn)法
35.客戶(hù)間接跟進(jìn)法
36.客戶(hù)跟進(jìn)的要點(diǎn)
37.客戶(hù)跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
38.客戶(hù)跟進(jìn)中死結(jié)的突破
39.LOFT公寓客戶(hù)逼定技巧
40.不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧
41.主動(dòng)逼定客戶(hù)要求與技巧
42.主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的障礙
43.主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
44.快速逼定十法

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