課程描述INTRODUCTION
門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘笈
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：金言
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘笈
【課程背景】
當(dāng)前門(mén)店普遍面臨進(jìn)店客流少、成交率低、銷(xiāo)量少和產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)不高的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差、 營(yíng)銷(xiāo)成本高、產(chǎn)品利潤(rùn)薄，很多店老板都陷入了生意越來(lái)越難做了，店越來(lái)越難開(kāi)了的經(jīng)營(yíng)困境。門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商做不好做不大，也制約著供貨企業(yè)的發(fā)展壯大。所以努力提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成了廣大門(mén)店老板、企業(yè)老板、營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員的夢(mèng)想，也成了他們的難點(diǎn)和痛點(diǎn) 老師長(zhǎng)期在企業(yè)從事門(mén)店零售運(yùn)營(yíng)管理工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期深入的市場(chǎng)調(diào)研，找到了實(shí)體店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)不高的關(guān)鍵原因和解決方案，整理編制出了這篇培訓(xùn)課程，并榮獲中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究會(huì)優(yōu)秀課程獎(jiǎng)。該課程目的是通過(guò)培訓(xùn)改變廣大實(shí)體店老板的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)思路，提高營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技能，從而幫提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和贏利水平，幫助門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大。
【課程收益】
1、增加進(jìn)店客流量方法
2、提高成交率方法
3、提升零售銷(xiāo)量方法
4、提高產(chǎn)品售價(jià)方法
5、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)管理和激勵(lì)方法
6、門(mén)店新零售營(yíng)銷(xiāo)思路
【課程大綱】
第一講 當(dāng)前門(mén)店生存現(xiàn)狀分析
第二講 提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的五個(gè)抓手
第三講 怎樣增加門(mén)店客流量
1、影響客流量的原因分析
2、增加門(mén)店客流量的六個(gè)錦囊
第四講 怎樣提高成交率
1、影響成交率的原因分析
2、提高成交率的八大策略
第五講 怎樣提高客單量
1、客單量的概念
2、提高客單量的五個(gè)策略
第六講 怎樣提高產(chǎn)品賣(mài)價(jià)
1、影響產(chǎn)品賣(mài)價(jià)的因素分析
2、把產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)的四個(gè)法寶
第七講 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
2、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性
3、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)
5、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)薪酬機(jī)制
6、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘
7、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
8、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理方法
9、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核辦法
10、優(yōu)秀骨干穩(wěn)定策略
第八講 門(mén)店贏虧平衡點(diǎn)測(cè)算
1、門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算
2、門(mén)店贏虧平衡點(diǎn)測(cè)算
3、門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)制定
4、門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)分解
第九講 新零售
1、新零售的概念特征
2、新零售誕生的背景
3、門(mén)店新零售方法
第十講 怎樣提高開(kāi)店成功率
第十一講 門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能做強(qiáng)做大
門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘笈
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