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營銷管控體系

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
?  企業(yè)的大腦：資源風險
?  企業(yè)的五官：管理風險
?  企業(yè)的心臟：訂單風險
?  企業(yè)的骨架：團隊風險
?  企業(yè)的腸胃：信息風險
?  企業(yè)的皮膚：政策風險
?  企業(yè)的雙手：員工風險
?  企業(yè)的雙腳：費用風險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
?  變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
?  從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
?  營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
?  基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
?  解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
?  關(guān)鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
?  基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
?  解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
?  關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
?  基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
?  解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
?  關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
?  基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點
?  解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
?  關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
?  基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
?  條件：銷售技能是否達到？
?  控制：管理監(jiān)督是否跟上？
?  利益：銷售團隊是否配合？
?  重點：領(lǐng)導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
?  落地策略之一：培訓機制
?  落地策略之二：完善機制
?  落地策略之三：管理機制
?  落地策略之四：激勵機制

培訓師介紹：
丁興良老師
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷研究院院長
卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者
大客戶營銷培訓第一人
項目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國際工商學院EMBA

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