欧美大荫蒂另类极品高清_极品国产91在线网站_国产熟睡乱子伦视频观看软件_成人Av无码一区二区三区_91蜜臀av新资源_国产乱理论片在线观看理论_免费大片在线播放观看_荡女高中生蒋雅雅末班车被吸_国产女女sm的视频在线

講故事的營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程收獲：
1.營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)只有故事，而沒(méi)有一成不變的道理！
2.任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以一種既能傳遞產(chǎn)品的印象和賣(mài)點(diǎn)，又能滿(mǎn)足客戶(hù)欲望的方式來(lái)構(gòu)建“故事”！
3.好故事能將任何產(chǎn)品變成奢侈品！
4.以“無(wú)法拒絕的姿態(tài)”去影響客戶(hù)，而不是“營(yíng)銷(xiāo)”！
課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、何謂故事——傳播事實(shí)的力量
1)引導(dǎo)：故事的力量——用直白的語(yǔ)言講述事實(shí)，但要把事實(shí)講的引人入勝！
1.會(huì)講故事才能獲取影響力
1)人類(lèi)世界本身就是人類(lèi)自己編織的故事
2)故事是組織、生命以及萬(wàn)事萬(wàn)物存在的依據(jù)
3)復(fù)雜世界，唯有故事*
2.真相就是大家相信的故事
1)講故事不是編謊話(huà)而是講述事實(shí)
2)有血肉的情節(jié)更有說(shuō)服力
3)用故事為產(chǎn)品“補(bǔ)妝”
3.故事勝于事實(shí)的幾種情況

二、庖丁解牛—好故事的結(jié)構(gòu)與邏輯
1.跟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的故事類(lèi)型
1)企業(yè)文化故事
2)產(chǎn)品故事
3)客戶(hù)故事
4)新編故事
2.故事的結(jié)構(gòu)框架
1)故事就是直白的真相——用真相的邏輯框架
2)讓客戶(hù)聽(tīng)到、聞到、嘗到故事——用樸實(shí)的語(yǔ)言描述故事
3)換個(gè)角度講故事——轉(zhuǎn)變客戶(hù)想法的心理過(guò)程
4)營(yíng)銷(xiāo)中的故事邏輯：
選擇故事背景和主色調(diào)
提供感性和情緒化的體驗(yàn)
暗示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及客戶(hù)收益
依據(jù)客戶(hù)性格講故事

三、潤(rùn)物無(wú)聲——好故事的傳播邏輯
1.廳堂營(yíng)銷(xiāo)故事策劃
1)用故事抓客戶(hù)的注意力
2)把手繪板故事講到客戶(hù)心里
3)理財(cái)經(jīng)理的故事說(shuō)服力——三分鐘講出好故事
2.外拓營(yíng)銷(xiāo)中的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1)找到產(chǎn)品的定位和客戶(hù)的痛點(diǎn)
2)迅速抓住談話(huà)的主題——講對(duì)方最想聽(tīng)的故事
3)描述一個(gè)與產(chǎn)品和客戶(hù)匹配的故事
4)進(jìn)入客戶(hù)的“潛意識(shí)”
3.隔著電話(huà)講故事
1)微信故事傳播
2)電話(huà)溝通中的產(chǎn)品的故事化
3)短信營(yíng)銷(xiāo)中的感情觸發(fā)
4.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的技巧
1)想要說(shuō)服，先要說(shuō)痛
2)以無(wú)法拒絕的姿態(tài)去營(yíng)銷(xiāo)
3)描述一個(gè)與產(chǎn)品和客戶(hù)匹配的故事
4)進(jìn)入客戶(hù)的“潛意識(shí)”
5)巧借故事進(jìn)行有效暗示
6)用故事搞定的幾類(lèi)難纏客戶(hù)

四、故事新編——結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造自己的故事
1.存款、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)故事新編
2.廳堂主題沙龍的故事化設(shè)計(jì)
3.硬廣、軟文中故事化設(shè)計(jì)

講故事的營(yíng)銷(xiāo)技巧