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epc工程總承包管理風(fēng)險(xiǎn)

【課程內(nèi)容】
模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷體系
1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系
2.團(tuán)體營(yíng)銷下的成功之道--某工程EPC營(yíng)銷體系案例分享
3.KA*模型溢價(jià)之利潤(rùn)*化
4.工程企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略與資源配
5.某企業(yè)營(yíng)銷理念分享--三維營(yíng)銷體系

模塊二：EPC前期營(yíng)銷策劃
1.STP營(yíng)銷與“利劍”模型
2.項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選
3.建立信任七要訣
4.差尋格局與組織探索
5.營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的基本步驟
6.“內(nèi)線”的開(kāi)發(fā)與管理
7.卓越策劃--跨界營(yíng)銷案例分享
8.工程營(yíng)銷規(guī)劃--策劃基本路線圖
9.招投標(biāo)策劃--營(yíng)銷策劃靈魂
10.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
11.營(yíng)銷時(shí)間管理與目標(biāo)管理

模塊三：EPC前期營(yíng)銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)
1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)--案例分析
2.預(yù)則立不預(yù)則廢--招投標(biāo)策劃干系人分析
3.營(yíng)銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略--EPC利潤(rùn)源之合同策劃
4.營(yíng)銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)--卓越標(biāo)書(shū)六要素
5.營(yíng)銷中的談判與局勢(shì)
6.營(yíng)銷工作中的紅線思維
7.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心什么

模塊四：EPC利潤(rùn)源之合同策劃
1.建設(shè)工程管理與全生命視角下的利潤(rùn)分析
2.風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)--建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配
3.看似無(wú)用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤(rùn)之源
4.工程師角色和工程師條款的解讀
5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則
6.成也分包之--成的核心
7.敗也分包之--敗的根源
8.工程隊(duì)、架子隊(duì)...成了架子隊(duì)的架子還有利潤(rùn)嗎？

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