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課程背景：
       如何科學(xué)地開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估、輔導(dǎo)和管理供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系，是采購(gòu)職能從“事務(wù)型”向“價(jià)值創(chuàng)造型”轉(zhuǎn)型的核心路徑。本課程系統(tǒng)講授供應(yīng)商全生命周期管理的方法與工具，并融入采購(gòu)成本協(xié)同、合同風(fēng)險(xiǎn)防范等實(shí)戰(zhàn)技能，幫助學(xué)員建立“讓供應(yīng)商和我們一起成長(zhǎng)”的系統(tǒng)能力。
課程收益：
--掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估、績(jī)效管理的完整流程與標(biāo)準(zhǔn)
--學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)審核與桌面審核實(shí)戰(zhàn)技巧，能獨(dú)立完成高質(zhì)量審核
--建立供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善機(jī)制，推動(dòng)持續(xù)提升
--掌握卡拉杰克矩陣、AVL風(fēng)險(xiǎn)分析、TCO成本分析等核心工具
--學(xué)會(huì)與供應(yīng)商共同制定改善計(jì)劃、開(kāi)展聯(lián)合業(yè)務(wù)回顧（QBR）
--掌握與不同供應(yīng)商的談判技巧
參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理/主管、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQE）、供應(yīng)鏈管理、物料控制等相關(guān)人員。
授課形式：理論講授+ 案例與小組演練+ 互動(dòng)答疑。

 

課程大綱：
模塊一：供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略定位與價(jià)值體系
1.1 開(kāi)篇破冰
-- 學(xué)員痛點(diǎn)收集與分類，建立課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.2 從供應(yīng)鏈視角看采購(gòu)與供應(yīng)商管理
-- 采購(gòu)對(duì)現(xiàn)金流、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率的影響
-- 供應(yīng)鏈VUCA挑戰(zhàn)與供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略價(jià)值
-- 采購(gòu)從“花錢部門”到“價(jià)值創(chuàng)造者”的轉(zhuǎn)型
-- 案例：供應(yīng)商管理失誤導(dǎo)致的供應(yīng)鏈崩盤
1.3 采購(gòu)價(jià)值體系與供應(yīng)商管理框架
-- 四大價(jià)值維度：降本、增效、保供、控險(xiǎn)
-- 供應(yīng)商全生命周期六個(gè)核心環(huán)節(jié)
-- 采購(gòu)戰(zhàn)略 vs. 戰(zhàn)略采購(gòu)
1.4 讓供應(yīng)商共同成長(zhǎng)的三大驅(qū)動(dòng)力
-- 質(zhì)量提升、成本優(yōu)化、創(chuàng)新加速
-- 關(guān)系演進(jìn)路徑：交易型→合作型→戰(zhàn)略聯(lián)盟型
1.5 跨部門協(xié)作
-- 五大典型沖突場(chǎng)景及解決機(jī)制
-- 供應(yīng)商準(zhǔn)入跨部門評(píng)審小組的運(yùn)作
-- 演練：跨部門會(huì)議模擬
模塊二：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與準(zhǔn)入
2.1 需求定義與供應(yīng)商尋源
-- 戰(zhàn)略起點(diǎn)：明確業(yè)務(wù)需求
-- 具體需求規(guī)格轉(zhuǎn)化
-- 新供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：你需要什么樣的供應(yīng)商？
-- 小組分享：換供應(yīng)商/選供應(yīng)商的真實(shí)案例
-- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源方法
-- 小組練習(xí)：制定一份《尋源計(jì)劃書(shū)》
2.2 供應(yīng)商審核策劃與準(zhǔn)備
-- 審核術(shù)語(yǔ)及相關(guān)知識(shí)
-- 評(píng)估供應(yīng)商的潛力與風(fēng)險(xiǎn)
-- 風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)：聚焦高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商
-- 制定精準(zhǔn)的審核計(jì)劃
-- 明確審核準(zhǔn)則：我們的“尺子”是什么？
-- 供應(yīng)商自我評(píng)估問(wèn)卷
-- 桌面審核--發(fā)現(xiàn)“文實(shí)不符”的關(guān)鍵線索
-- 定制化審核檢查表
-- 建立供應(yīng)商審核模板
-- 實(shí)戰(zhàn)演練：桌面審核并給出結(jié)論
核心工具：《供應(yīng)商尋源渠道清單》《供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)卡》《桌面審核清單》
模塊三：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審實(shí)戰(zhàn)與選擇簽約
3.1 現(xiàn)場(chǎng)審核七步法
-- 首次會(huì)議→現(xiàn)場(chǎng)參觀→文件驗(yàn)證→人員訪談→發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→閉門會(huì)議→末次會(huì)議
3.2 “三看三問(wèn)”審核法則
-- 看產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室的關(guān)鍵檢查點(diǎn)
-- 提問(wèn)技巧與證據(jù)鏈鎖定
3.3 不符合項(xiàng)管理
-- 嚴(yán)重/一般/觀察項(xiàng)的判定標(biāo)準(zhǔn)
-- 整改報(bào)告結(jié)構(gòu)與跟進(jìn)驗(yàn)證
3.4 供應(yīng)商選擇決策
-- 影響供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素
-- 如何快速篩選合格供應(yīng)商
-- 選原廠還是代理商？
-- 單一供應(yīng)源 vs. 多供應(yīng)源的選擇策略
-- 一品兩點(diǎn)如何管理
3.5 采購(gòu)合同關(guān)鍵條款與風(fēng)險(xiǎn)防范
-- 所有權(quán)保留、檢驗(yàn)驗(yàn)收、違約責(zé)任、不可抗力等條款解析
-- 練習(xí)：合同風(fēng)險(xiǎn)條款識(shí)別與修改
核心工具：《現(xiàn)場(chǎng)審核檢查表》《不符合項(xiàng)報(bào)告模板》《一品兩點(diǎn)管理表》《采購(gòu)合同關(guān)鍵條款檢查表》
模塊四：供應(yīng)商績(jī)效與關(guān)系管理
4.1 卡拉杰克矩陣深度應(yīng)用
-- 利潤(rùn)影響與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的量化評(píng)分卡
-- 四象限管理策略工具包
-- 小組練習(xí)：將本企業(yè)供應(yīng)商放入矩陣并評(píng)估策略匹配度
4.2 供應(yīng)商績(jī)效管理
-- SMART績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
-- 績(jī)效評(píng)分與訂單分配掛鉤模型
-- 績(jī)效面談如何有效實(shí)施
-- 角色扮演：績(jī)效面談模擬
4.3 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善
-- 供應(yīng)商輔導(dǎo)六步法（問(wèn)題定義→原因分析→改善計(jì)劃→執(zhí)行→驗(yàn)證→標(biāo)準(zhǔn)化→橫向展開(kāi)）
-- 8D報(bào)告、魚(yú)骨圖、5Why的應(yīng)用
-- 小組練習(xí)：針對(duì)模擬客訴起草8D報(bào)告前三個(gè)步驟
4.4 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理
-- 四種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商類型及識(shí)別特征
-- 應(yīng)對(duì)策略清單
-- 小組討論：分享實(shí)際案例并設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)方案
核心工具：《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》《卡拉杰克矩陣模板》《8D改善報(bào)告模板》《強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略清單》
模塊五：供應(yīng)商資源規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1 AVL管理
-- AVL建立、更新、凍結(jié)、退出的規(guī)則
-- 供應(yīng)商退出管理的法律注意事項(xiàng)
5.2 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)儀表盤
-- 五大風(fēng)險(xiǎn)維度（財(cái)務(wù)、交付、質(zhì)量、地緣、合規(guī)）及數(shù)據(jù)來(lái)源
-- 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分與預(yù)警等級(jí)（紅/黃/綠）
-- 實(shí)戰(zhàn)演練：識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商并制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃
5.3 供應(yīng)商資源規(guī)劃ABC模型
-- A/B/C類供應(yīng)商的定義與管理策略
-- 晉級(jí)路徑
5.4 產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)策略
-- 引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的管理重點(diǎn)
-- 供應(yīng)商退出檢查清單
核心工具：《AVL風(fēng)險(xiǎn)分析模板》《供應(yīng)商退出檢查清單》《產(chǎn)品生命周期備料策略表》
模塊六：供應(yīng)商成本協(xié)同與關(guān)系建設(shè)
6.1 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與成本構(gòu)成
-- 成本拆解法：材料、人工、制費(fèi)、管銷財(cái)、利潤(rùn)
-- 各成本項(xiàng)的驗(yàn)證方法與“水分”識(shí)別
-- 價(jià)格合理性判斷的“三條紅線”
-- 練習(xí)：分析一份成本分解表，找出可疑項(xiàng)
6.2 采購(gòu)總成本（TCO）視角
-- TCO構(gòu)成：采購(gòu)價(jià)+使用+維護(hù)+處置成本
-- 案例：低價(jià)設(shè)備 vs. 高價(jià)設(shè)備的TCO反轉(zhuǎn)
-- 引導(dǎo)供應(yīng)商共同優(yōu)化TCO
6.3 聯(lián)合降本策略與方法
-- 13種降本方法分類（設(shè)計(jì)端、采購(gòu)端、物流端、流程端）及適用場(chǎng)景
-- 供應(yīng)商漲價(jià)聯(lián)合應(yīng)對(duì)流程
-- 角色扮演：漲價(jià)談判模擬
6.4 聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃（JBP）
-- JBP標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)（回顧、戰(zhàn)略目標(biāo)、機(jī)會(huì)識(shí)別、行動(dòng)計(jì)劃、KPI）
-- 成功關(guān)鍵要素
6.5 年度業(yè)務(wù)回顧（QBR）與長(zhǎng)期關(guān)系建設(shè)
-- QBR標(biāo)準(zhǔn)議程
-- 早期供應(yīng)商參與（ESI）的三種模式
-- 案例：通過(guò)QBR實(shí)現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新
小組練習(xí)：起草一份一頁(yè)紙的《供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展計(jì)劃》
核心工具：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析表》《TCO計(jì)算模型》《降本方法清單》《聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃模板》《QBR議程模板》
模塊七：談判促進(jìn)供應(yīng)商協(xié)同成長(zhǎng)
7.1 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 - 策略制定
·定目標(biāo)：建立三層談判目標(biāo)（*/現(xiàn)實(shí)/底線）
·盤家底：進(jìn)行談判SWOT分析，識(shí)別雙方籌碼與弱點(diǎn)（弱點(diǎn)用于交換而非攻擊）。
·排兵陣：設(shè)計(jì)五階段談判流程
7.2 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)及談判技巧
·數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“四化”原則 （視覺(jué)化、故事化、聚焦化、合作化）
7.3 模擬談判及復(fù)盤
·案例發(fā)布及談判演練
·戰(zhàn)果匯報(bào)及深度點(diǎn)評(píng)
核心工具：《談判策略規(guī)劃表》《成本數(shù)據(jù)呈現(xiàn)模板》《供應(yīng)商議價(jià)點(diǎn)清單》《談判話術(shù)庫(kù)》《模擬談判評(píng)估表》
模塊八：總結(jié)與行動(dòng)
·課程核心要點(diǎn)回顧
·制定個(gè)人課后行動(dòng)計(jì)劃
·Q&A與結(jié)課

 

講師介紹：王老師
資歷資質(zhì)：
--畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
--國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證
--高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證
--高級(jí)教師資格證
--國(guó)家人力資源管理資格認(rèn)證
--英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS講師
--西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
--河海大學(xué)座客教授
       20年世界500強(qiáng)企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)等），擅長(zhǎng)企業(yè)診斷和持續(xù)改進(jìn)，生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制優(yōu)化，采購(gòu)人員能力提升并持續(xù)績(jī)效提升，工廠物流優(yōu)化及倉(cāng)庫(kù)日常管理提升，工廠全面庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)
授課風(fēng)格和形式：
培訓(xùn)+ 微輔導(dǎo)，對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行會(huì)議溝通并診斷問(wèn)題，擬定符合企業(yè)實(shí)際需求的培訓(xùn)大綱并展開(kāi)培訓(xùn)； 以企業(yè)案例為中心，對(duì)企業(yè)進(jìn)行微輔導(dǎo)，讓學(xué)員在培訓(xùn)和微輔導(dǎo)中自我成長(zhǎng)并學(xué)會(huì)解決實(shí)際問(wèn)題。
專業(yè)/擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
PMC-生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制：
--職責(zé)定位及績(jī)效提升
--需求預(yù)測(cè)建立及準(zhǔn)確性提升
--MRP運(yùn)轉(zhuǎn)有效性提升
--生產(chǎn)計(jì)劃排程優(yōu)化
--備料策略及庫(kù)存控制
采購(gòu)管理培訓(xùn)：
--采購(gòu)定位與績(jī)效提升
--供應(yīng)商尋源及審核
--供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理
--采購(gòu)成本分析及降低
--采購(gòu)策略及采購(gòu)談判
倉(cāng)儲(chǔ)管理培訓(xùn)：
--倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
--倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃
--倉(cāng)儲(chǔ)日常操作及效率優(yōu)化
--倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)定置管理和目視化
--物流配送效率提升成本降低
企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化培訓(xùn)：
--庫(kù)存周轉(zhuǎn)率改進(jìn)
--庫(kù)存優(yōu)化源于需求預(yù)測(cè)
--庫(kù)存優(yōu)化與供應(yīng)管理
--庫(kù)存優(yōu)化與物流系統(tǒng)
--物料需求計(jì)劃與庫(kù)存控制
--庫(kù)存優(yōu)化與生產(chǎn)車間排產(chǎn)
--庫(kù)存控制的方法