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企業(yè)招投標(biāo)與合同管理公開(kāi)課

課程背景：
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)開(kāi)源節(jié)流的壓力持續(xù)增大，采購(gòu)作為關(guān)鍵的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，其規(guī)范性與風(fēng)險(xiǎn)管控能力直接關(guān)系到企業(yè)的效益與安全。無(wú)論是采購(gòu)端的供應(yīng)商選擇與成本控制，還是銷售端的業(yè)務(wù)拓展與客戶維系，招投標(biāo)已成為規(guī)范化資源配置的核心機(jī)制，是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的重要課題。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來(lái)避免。
本課程中，宋老師將利用自身豐富的招標(biāo)與合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)理解其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識(shí)并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同類型的經(jīng)濟(jì)合同介紹談判技巧、合同管理流程、供應(yīng)商評(píng)估及管理等知識(shí)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：
■  理解品類管理、尋源和招投標(biāo)戰(zhàn)略
■  了解各種尋源方式的特點(diǎn)和應(yīng)用
■  掌握如何編制完善的招標(biāo)文件
■  掌握規(guī)范的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)流程
■  掌握科學(xué)有效評(píng)標(biāo)規(guī)則的制定
■  借鑒業(yè)內(nèi)采購(gòu)招標(biāo)*實(shí)踐方法
■  熟悉合同相關(guān)的法律法規(guī)要求
■  了解商務(wù)合同的關(guān)鍵內(nèi)容
■  了解有效進(jìn)行合同管理
■  掌握合同管理的基本流程和方法
■  常見(jiàn)商務(wù)合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
■  通過(guò)案例了解*企業(yè)合同管理模式 
■  合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
■  商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

課程特色：
■  豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
■  對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；
■  卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管/工程師、采購(gòu)員、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）經(jīng)理、合同主管及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課形式：案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享。

課程大綱：
第一天 招投標(biāo)管理
一、招投標(biāo)在采購(gòu)流程中的地位和意義
■  采購(gòu)的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)
■  品類管理和戰(zhàn)略尋源
■  采購(gòu)尋源流程的主要步驟
■  不同尋源方式的適用條件
■  風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值矩陣和采購(gòu)策略選擇
■  外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB
■  影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度
■  *實(shí)踐案例分析

二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作
■  企業(yè)采購(gòu)常規(guī)招標(biāo)流程
■  招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性
■  采購(gòu)需求和利益相關(guān)方管理
■  如何制定規(guī)格和工作說(shuō)明書
■  如何讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)更具價(jià)值
■  制定招標(biāo)文件的注意事項(xiàng)
■  邀請(qǐng)和審查投標(biāo)對(duì)象的技巧
■  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

三、招標(biāo)過(guò)程管理及關(guān)鍵控制點(diǎn)
■  招標(biāo)邀請(qǐng)和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范
■  善用標(biāo)前會(huì)提高招標(biāo)有效性
■  規(guī)范開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)程序
■  三種常用評(píng)標(biāo)方法
■  確定中標(biāo)人注意事項(xiàng)
■  招標(biāo)中常見(jiàn)問(wèn)題及防范
■  商務(wù)談判技巧
■  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

第二天 合同實(shí)戰(zhàn)管理
一、合同的訂立和效力
■  合同四要素
■  合同的成立和生效
■  合同簽署和電子合同
■  合同的效力
■  無(wú)效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同
■  附條件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、變更和轉(zhuǎn)讓
■  合同履行的基本原則
■  合同的擔(dān)保方式和種類
■  合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
■  合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
■  合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓

三、合同終止和違約責(zé)任
■  合同的終止方式
■  合同的解除
■  出于便利終止
■  違約責(zé)任的主要方式
■  違約金和定金
■  賠償損失
■  合同責(zé)任的免除
■  不可抗力
■  情勢(shì)變更原則的適用與限制

四、采購(gòu)合同的類型
■  采購(gòu)合同的特點(diǎn)
■  采購(gòu)合同的類型：定價(jià)方式
■  采購(gòu)合同的類型：交付方式
■  服務(wù)類合同
■  其他類型的合同

五、采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款
■  約定合同當(dāng)事人的注意事項(xiàng)
■  如何定義合同標(biāo)的
■  工作說(shuō)明書的制定技巧
■  數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、支付方式
■  履行方式的規(guī)定有哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)
■  風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
■  合同違約責(zé)任
■  合同爭(zhēng)議解決，或?qū)徎虿?br /> ■  合同信息保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約定
■  合同期限約定和倒簽合同
■   實(shí)戰(zhàn)案例討論及分析

講師介紹：宋老師
■  對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
■  超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
■  經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年
在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
主導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式
建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系
制定和實(shí)施全球?qū)ぴ磻?zhàn)略
全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升
講授過(guò)的課程：
《美國(guó)供應(yīng)管理專家認(rèn)證課程CPSM模塊1和3》《招投標(biāo)和合同管理》
《間接采購(gòu)品類管理戰(zhàn)略制定》《采購(gòu)談判技巧》《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《基于領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)部客戶關(guān)系管理》

企業(yè)招投標(biāo)與合同管理公開(kāi)課