高戰(zhàn)斗力銷售團隊的建設與管理
2025-05-24 00:49:18
講師：易斌 瀏覽次數：3304
課程描述INTRODUCTION
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
培訓講師：易斌
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
學員 對象： B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經理、銷售副總、銷售團隊管理者等。
適用 行業(yè)： 包括但不限于高科技行業(yè)、IT軟件及互聯(lián)網行業(yè)、工業(yè)設備制造行業(yè)、工業(yè)用品/原材料行業(yè)、醫(yī)療器械及醫(yī)藥行業(yè)、電子元器件行業(yè)、第三方對公服務等B2B行業(yè)，以及面向個人/家庭的復雜產品方案銷售等行業(yè)。
此課程將通過課前調研與培訓需求診斷，結合【協(xié)同式銷售】方法論經典課程內容，進行必要的課程定制與開發(fā)。同時，在課程中將結合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習，達到學以致用、實戰(zhàn)實效的學習目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設及銷售能力訓練上的必備項目。
課程大綱
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經理轉變的挑戰(zhàn)
作為團隊管理者的角色及任務定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務定位
二、績效目標設定與計劃管理
銷售目標的定義與制定原則
制定銷售目標的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設定
如何讓下屬對目標充滿敬畏？
填補目標差距的戰(zhàn)術方法
銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績效考核與輔導面談的流程
績效面談的GRAF輔導模型
績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭”
銷售人才甄選的關鍵維度
銷售精英的性格特質與行為模式分析
銷售面試的流程與*實踐
面試前的準備工作
面試中的結構化面試流程：七大評估維度的提問設計技巧
面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓練
銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關系
區(qū)分“用以致學”與“學以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個核心概念
銷售人才的進階式學習地圖設計
銷售培訓項目的效果評估方法
訓戰(zhàn)結合的銷售新人90天育成體系設計
加速新人成長的隨訪觀察訓練體系
組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團隊激勵與高效溝通
重要的需求與激勵理論
經濟型薪酬與非經濟型薪酬
薪酬激勵方式的設計原則
正式激勵與非正式激勵方式的結合
激勵人心的七項團隊領導力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學習與實踐的有效性
銷售管理者的個人發(fā)展計劃設定
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
轉載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/228415.html
已開課時間Have start time
- 易斌
[僅限會員]
銷售團隊公開培訓班
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- 銷售團隊建設與管理 張澤
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- 鐵軍式營銷 陳震
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銷售團隊內訓
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- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
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