大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
2025-05-23 21:42:48
講師：余大洪 瀏覽次數(shù)：3236
課程描述INTRODUCTION
北京大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：余大洪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程目的:
通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠掌握：
大客戶(hù)銷(xiāo)售有何特點(diǎn)？
大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售流程和關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
如何挖掘客戶(hù)的需求？
如何正確判斷用戶(hù)內(nèi)部的角色和權(quán)力分工？
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)？
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的砍價(jià)？?jī)r(jià)格談判的節(jié)奏如何把握？
如何識(shí)別成交信號(hào)，臨門(mén)一腳？
培訓(xùn)講師：余大洪老師
課程內(nèi)容:
銷(xiāo)售理念
大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
大客戶(hù)項(xiàng)目的里程碑
產(chǎn)品式/方案式/企業(yè)式的異同及其管理特征
挖掘需求
項(xiàng)目信息的5個(gè)方面
C-MAN-C
迫切事件
機(jī)會(huì)評(píng)定
案例:逐漸浮現(xiàn)的大單
三個(gè)關(guān)鍵
關(guān)鍵人 ——關(guān)心點(diǎn)——關(guān)聯(lián)概念
蝶形圖
小型案例：把隊(duì)站錯(cuò)了？
處理異議
虛假異議
處理技巧
EASY法
操練：語(yǔ)言太極
價(jià)格談判
降價(jià)節(jié)奏
應(yīng)對(duì)4種砍價(jià)的技巧
收官階段
討論：成交信號(hào)
臨門(mén)一腳
北京大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/19680.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 余大洪
[僅限會(huì)員]
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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